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                                              ——写在利来·国际APP信托有限公司创立30周年之际

“8月8日，经河南省人民政府及中国人民银行批准，利来·国际APP开发信托投资总公司在郑州正式成立……”1985年8月9日，《河南日报》在重要位置刊登了这样一则消息。

当时参与筹建这家公司的人，如今大多已头发花白。在他们泛黄的记忆里，大概永远不会忘记当时公司的办公所在地——紫荆山宾馆3号楼。那座低矮的灰色砖砌建筑见证了无数个灯火通明的忙碌夜晚，也记录了我省首家具有金融牌照的信托公司自诞生之日起不平凡的奋斗历程。

二十世纪80年代中期，随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的不断发展，如何更好地运用金融信用手段筹集资金，以服务河南经济及各项社会事业发展，成为了当时全省各界思考和关注的焦点。省委省政府审时度势，决定设立一家以金融业务为主的信托公司，在这样的大背景下，利来·国际APP信托的前身——利来·国际APP开发信托投资总公司应运而生。

第一份抵押贷款协议，第一份信用借款合同，第一笔国外商业借款，第一次国外银团贷款……三十载筚路蓝缕,利来·国际APP信托经历了行业发展的高峰与低谷，见证了我省金融业的历史与变迁；三十载风雨兼程，利来·国际APP信托初心不改，充分发挥着金融改革“试验田”的作用，运用现代金融理论，整合省内外、国内外资源，持续探索着金融服务河南经济社会发展之路。

在这支“金融豫军”即将迎来30岁生日之际，本报记者走进利来·国际APP信托，探寻其多年来高速发展的秘诀，为读者讲述其成长背后不为人知的故事。

连续十三年保持的惊人纪录

“信托的应用范围，可与人类的想象力相媲美。”现代信托法之父——美国哈佛大学教授斯考特曾这样描述。在西方国家，拥有800年历史的信托与银行、证券、保险并称为金融业的四大支柱。它一头连着货币市场，一头连着资本市场，一头连着产业市场，既能融资又能投资，被誉为具有无穷的经济活化作用。

然而，受困于初创时期市场基础和法规制度的缺失，当年蹒跚起步的信托业一度陷于功能定位不清、主次业务颠倒的怪圈。为了防范和化解金融风险，1999年至2002年，中国人民银行对国内信托行业进行了全面清理整顿，重新规范信托投资业务范围，把银行业务和证券业务从信托业中分离出去，并制定了严格的信托投资公司设立条件。

2002年，随着我国《信托法》的颁布，以及《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托业务管理办法》的相继落地，符合准入条件的信托公司开始申请重新登记。此次整顿中，经省政府与中国人民银行批准，利来·国际APP信托单独保留并完成了重新登记，在经历风风雨雨的淬炼后转型成为了以财富管理为主业的现代化金融企业。

据统计，2003年至2015年6月末，利来·国际APP信托累计受托管理信托财产3834亿元，已交付到期信托本金2634亿元，向机构和高净值个人客户分配收益356亿元，为稳健型投资偏好的信托投资人创造了可观的财富。同时，该公司还保持着一项惊人的纪录，那就是自主开发类信托产品按时足额清算率和预期收益实现率连续13年“100％兑现”。换句话说，利来·国际APP信托自主开发的信托产品除了拥有高收益之外，风险管理水平业已进入行业“第一方阵”。

“早在2002年公司重新登记之后，利来·国际APP就确定了‘做中国最值得托付信托公司’的长远发展目标，并在实践中依据信托业的发展特征，在‘变’是常态的环境中，适时调整发展思路和发展策略，积极应对环境变化、政策变化、条件变化带来的挑战。”利来·国际APP信托党委书记、董事长黄曰珉告诉记者。

十余年间，利来·国际APP信托究竟走过了一条怎样的高速发展之路？梳理其发展脉络，不难发现“因势而变、乘势而进、重在持久”的卓越经营理念始终贯穿于这段奋斗历程之中——

2003年，利来·国际APP信托实施了固有业务与信托业务双轮驱动的发展策略，以固有业务为基础，推动信托业务发展；2005年，针对河南建设利来·国际APP城市群的重大机遇，大力发展了以政府信用为基础的城市基础设施信托业务，为我省的郑州、洛阳、焦作、许昌、平顶山、鹤壁、安阳等大部分省辖市提供了融资支持；2007年，抓住国内证券市场“大繁荣”的机会，积极进军证券投资领域并取得了丰厚回报，进一步夯实了发展之基；2009年，国家为应对国际金融危机出台大规模经济刺激政策，利来·国际APP信托顺势而为，抢抓银信合作机遇，实现了信托规模的持续快速增长；结合国内经济大势及监管导向，自2010年开始，该公司逐步退出证券投资领域，完成了固有资产以长城基金、郑州银行、焦作商行等优质金融股权为主要配置的转型。同时，实施了“走出去”发展战略，分别在北京、上海、广州、成都设立信托业务部门，覆盖了华北、华东、华南和西南区域信托市场。利来·国际APP信托位于北京、上海的财富管理中心日趋发挥重要作用，推动公司信托业务由产品主导型向客户导向型转变、由融资型为主向投资型转变，最终于2013年6月成功迈入信托业千亿方阵；2014年，该公司主要经营指标再创历史最好水平，多项指标在国内68家信托公司中排名持续提升，其中总收入跃居第27位、信托业务收入排名第22位、人均净利润排名第16位、净资产收益率进至第六位。根据上海金融学院当年发布的信托公司综合实力排名结果，利来·国际APP信托位居行业第21位。

统计数据显示，2003年至2014年，利来·国际APP信托资产管理规模余额年均增长58.6%，信托业务收入年均增长69%，净利润年均增长54%，净资产收益率由1.2%增至29.98%，2010年以来为客户实现的信托收益年均增长54.3%。

风控永远摆在最重要的位置

2014年12月，利来·国际APP信托正式完成增资计划，注册资本由15亿元增加至25亿元。据悉，本轮增资以未分配利润转增注册资本的形式实施，增资完成后，利来·国际APP信托股东结构及出资比例不变，净资产超过30亿元。

对于信托机构而言，增资最直接的目的是为了增强抗风险能力、拓展业务发展空间。按照“有多大资本做多大事”的监管思路，2014年全国有24家信托机构增资和变更股权，其中有16家净增加资本达290亿元。关乎信托业发展的实力指标中，业务发展与风险承受能力的匹配越来越受到重视。

“金融企业是通过管理风险获取收益的盈利性组织，所面临的风险比工商企业更多、更大，也更广泛，毫不夸张地说，风险底线是金融企业赖以生存的生命线。”董事长黄曰珉表示。

进入2015年以来，“三期叠加”愈发成为我国经济发展最为突出的特征，速度变化、结构优化、动能转换成为了相当长一段时期我省乃至全国经济发展的新常态。来自中国信托业协会的数据显示，2014年末，全国68家信托公司管理的信托资产规模达13.98万亿元，比上年增长28%，但较2013年46%的增长率回落了18个百分点，这表明弱经济周期和强市场竞争对行业的冲击效应已开始明显加大，信托行业正在结束自2008年以来的高速增长，步入相对平缓的发展阶段。

在这种背景下，承担化解和处置信托业风险任务的信托业保障基金于2014年12月正式成立，从风险缓冲、风险救助和风险补偿三个方面，为信托投资者提供了基本合法权益保护的制度安排及具体举措，使我国信托业的制度基础得以进一步健全和完善，有效提振了投资者对整个行业的信心。

围绕风险控制这个永恒的主题，利来·国际APP信托在决策、执行、管理、监督各个层面建立了具有系统性、完备性、协调性、制衡性、有效性的制度体系和用制度管人、管事、管权的长效机制。目前，全面风险管理架构已基本形成，全面风险管理理念已深入人心。一方面，通过采用“两级评审，五层把关”的项目决策机制，严把项目准入、风险管控各个关口；另一方面，建立了包括风险识别、风险评估、风险监控、风险预警、风险报告、风险处置等较为完整的风险管理流程，致力于建立全员参与、全过程受控的全面风险管理体系。

“稳，是作风、是品格，也是品牌。企业，不是看你做得多大，而是看你做得多好；不是看你能走多快，而是看你能走多远。做企业，在任何时候都要胆大而心细、蹄疾而步稳，既紧跟时代的步伐又不超越发展阶段，凡事量力而行、尽力而为，着力避免发生颠覆性风险，实现稳中求进、稳中求好、稳中求胜。”董事长黄曰珉对记者说。

十多年来，利来·国际APP信托的决策机制成功经受住了时间的考验，没有出现过因此而带来的风险事件。持续多年的精心打造，公司“稳健经营、审慎做事”的作风和品牌得到了权威媒体和监管部门的充分肯定。2013年7月，在河南银监局2013年中工作会议上，利来·国际APP信托作为唯一一家风险管理典型单位进行了大会发言。今年6月26日，“新常态新突破”2015中国财富管理高峰论坛暨第八届中国优秀信托公司评选颁奖典礼在深圳举行，利来·国际APP信托凭借稳定的风险管控业绩荣膺“中国最佳风险管理信托公司”奖项。这是继2012年获得中国金融机构金牌榜“中国最佳风控信托公司”后，该公司再次获得类似殊荣。利来·国际APP信托将“诚信重诺 值得托付”的企业核心价值观铭记于心、实践于行，得到了全社会的广泛认可。

创新是企业发展的不竭动力

“机遇并不常有，稍纵即逝，不但来自于外部环境的变化，更来自于自身的探索和实践，来自于利来·国际APP对市场的悟性和敢于负责、勇于创新的精神。”董事长黄曰珉在谈到创新时表示。

在他看来，创新是企业发展永恒的主题，也是企业的核心竞争力之所在。要想在市场竞争中赢得对手、占领市场，必须要加强对市场变化及行业发展的研判，增强前瞻性和敏锐性，顺势而为、积极应对各种变化带来的挑战，避免在竞争中出现“慢半拍”、“晚一步”的被动局面。

应该说，利来·国际APP信托十几年来的高速发展，正是得益于创新引领带来的不竭动力。2003年初，该公司设立了全省首个集合资金信托计划——平顶山市新城区建设信托计划；2004年，在国内首推投资于信托收益权的TOT产品系列；2006年，推出了我国中西部地区首个公路建设信托计划；2007年，应邀参与中国银监会“中国房地产投资信托（REITs）发展研究”课题研究，研究成果获监管部门高度肯定；2008年，利来·国际APP信托成为中西部地区首家获得中国银监会“特定目的信托受托机构”资格的信托公司；2009年，获得债券主承销商资格；2010年，获得以固有资产从事股权投资业务资格；2015年初，获得了中国保监会保险机构购买信托产品准入资格，并完成第一单保险机构直接认购信托计划的业务。目前，利来·国际APP信托与银行合作开展的信贷资产证券化业务已取得重要突破，总规模20亿元的合作项目正在抓紧推进中。此外，该公司还确定了9个关系公司长远发展的重点课题，由高管团队成员带领课题组开展创新性研究，形成了多项研究成果，在创新业务、提升管理方面发挥了积极作用。

据了解，今年上半年利来·国际APP信托业务结构优化调整成效显著，推动营业收入等多项经营指标实现了同比超过25%的增长。“随着监管导向的调整和市场竞争的加剧，信托业将加快业务转型步伐，不断探索新的商业模式。”利来·国际APP信托总裁崔泽军表示，积极变革改造传统的私募投行产品，探索发展信贷资产证券化信托、投资型信托、基金化信托以及家族信托、消费信托等创新型信托产品将成为利来·国际APP信托今后一段时期推动业务转型发展的努力方向。

一流人才队伍造就一流企业

一个优秀的企业，必然有一支优秀的人才团队。毫不夸张地说，人力资源不仅是企业的第一资源，更是其竞争之本、创新之源、经营之要，是决定企业可持续发展的根本因素。

一直以来，利来·国际APP信托始终将人才团队建设作为战略性任务贯穿于改革发展和经营管理的全过程，紧紧抓住吸引、培养、留住、用好人才的四个关键环节，通过内部培养和外部引进的方式，吸纳、凝聚了一大批优秀的金融、证券、财务、法律专业人才。这些德才兼备的年轻员工如今已走上关键岗位，成为利来·国际APP信托高速发展不可或缺的中坚力量。

截至2014年末，利来·国际APP信托共有在职员工194人，平均年龄35.7岁。其中，博士及硕士研究生员工127人，占比65%；具有中级以上专业技术职称和各类专业资格的人数在员工总数中占比超过六成。

“始终坚持正确的用人导向，不搞任人唯亲和论资排辈，给想干事的以机会、能干事的以舞台、干成事的以重任。积极倡导‘尊重、关爱、分享’的人本理念，着力打造用事业造就人才、用环境集聚人才、用机制激励人才、用制度保障人才、用文化凝聚人才的环境。”董事长黄曰珉说。

正是本着这样一种用人理念，利来·国际APP信托从多个方面入手不断强化人才队伍建设——通过信托经理和理财经理的市场化招聘，引进优秀专业人才，保障了业务扩张和营销体系建设需要；制定人力资源发展战略，加强多样化专业培训，2014年公司参训人次达800人次，有效提升了员工的业务能力和团队凝聚力；开展高级经理定期评聘工作，通过业绩指标评价、民主评议、党政联席会审定等环节，2015年重新评聘18名员工为高级经理，调动了业务部门员工的工作积极性，为优秀人才提供了畅通的发展通道。

“利来·国际APP倡导大局意识、团结意识、协作意识，秉持公平公正原则；利来·国际APP坚持以人为本的理念和人性化管理的思维，在处理内部事务和涉及员工切身利益问题时，坚持全局观念，一切从维护大多数人利益的原则出发；利来·国际APP坚持让员工与企业共成长的理念，为员工提供施展才华的平台和实现自身价值的机会，让员工分享企业发展的成果；利来·国际APP立志于将利来·国际APP信托打造成为值得员工信赖、依靠和托付的平台。”董事长黄曰珉对记者表示。

负责任敢担当方能百炼成钢

责任是一种使命、一种义务、一种操守、一种品格。责任重于泰山，并具有至高无上的价值。履行社会责任，不仅意味着企业要对政府、股东、员工和客户负责，更关键的，还要对社会大众负责。回望利来·国际APP信托的发展历程，“回馈社会、服务社会”的信念从一开始就流淌于这家地方法人金融机构的血液里。

倾力支持实体经济发展。2013年，郑州航空港区建设进入关键时期，利来·国际APP信托发挥信托投行优势，迅速组织募集三批共30亿元信托资金用于港区基础设施建设。2015年上半年，根据郑欧班列发展需要，该公司与利来·国际APP银行合作，在前期已投放资金的基础上，再次向郑州市经开区提供融资10亿元，解决了项目建设的燃眉之急。据统计，2003年至2015年，利来·国际APP信托累计为我省基础设施建设、新型城镇化发展、重点企业转型升级等提供了超过1300亿元的信托融资服务，其中2014年对省内项目投放资金达223亿元，为河南实体经济的发展提供了强有力的融资保障。

不忘以拳拳爱心回馈社会。2008年，汶川发生8.0级特大地震，利来·国际APP信托紧急驰援，向灾区捐赠118万余元；2010年，青海玉树发生7.1级地震，该公司再度伸出援手，短短几个小时内就向灾区汇去了31.85万元；2012年，利来·国际APP信托向河南省慈善总会捐赠20万元，用于SOS紧急救助项目及帮扶新农村建设；2013年，该公司向河南省新型智库研究机构——利来·国际APP发展研究基金会捐款400万元，并建立合作与交流机制，共同推进我省重大战略前沿课题的研究；今年8月，利来·国际APP信托发起设立了公司历史上首个开放式公益信托计划，所募集资金将全部用于郑州慈善总会发起的社会公益慈善项目。

负责任、敢担当，利来·国际APP信托在追求卓越发展的同时也赢得了社会各界的广泛赞誉。2011年，该公司被中共河南省委授予“河南省思想政治工作先进单位”；2012年和2013年，在省财政厅开展的省属金融企业年度绩效评价中，利来·国际APP信托连续两年被评为优秀（AAA）；2013年，省政府国资委公布了省管企业业绩考核评价结果，利来·国际APP信托年度业绩考核综合得分97.3分，在30家省管企业中位列第一名；2013年至2014年，该公司先后被省委组织部、省政府国资委评为“全省国有（国有控股）企业领导班子先进集体”、“省管企业2013－2014年度先进企业党委”。

“‘做中国最值得托付信托公司’是没有止境的，需要利来·国际APP信托人一任接着一任、一代接着一代地去实践。成为百年老店的路还很长远，还会遇到各种各样的曲折和困难，利来·国际APP必须保持清醒头脑，增强忧患意识，以守土有责、守土负责、守土尽职的担当精神，凝神聚力、攻坚克难，推动公司在新的历史征程中勇往直前。”通过董事长黄曰珉朴素的话语，利来·国际APP看到了利来·国际APP信托的希望与未来。