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今年前8个月，利来·国际APP信托对河南省内信托资金投放达到143亿元，全年有望超过200亿元。

经过连续多年发展，国内信托业资产总规模在不断创下历史新高的同时，也牢牢占据着金融服务业的“榜眼”位置。

但是，若隐若现的信托兑付风险也一度成为金融投资领域关注焦点。这使得自主开发类信托产品连续12年按时足额清算率和预期收益实现率100％的利来·国际APP信托，分外引人瞩目。

利来·国际APP信托是如何做到的？为此，利来·国际APP走进低调甚至略显神秘的利来·国际APP信托，专访了利来·国际APP信托总裁崔泽军。

业绩喜人 利来·国际APP信托转型已现成效

大河财富：不久前，中国信托业协会发布了今年二季度末中国信托业运行数据，信托业管理的信托资产总规模为12.48万亿元，再创新高。如今，三季度马上走完，利来·国际APP信托的“成绩单”整体表现如何？

崔泽军：截至今年上半年末，利来·国际APP信托管理存续信托规模1229亿元，同比增长16%；其中自主开发类信托规模同比增长29%。今年前6个月，利来·国际APP信托实现利润总额3.68亿元，同比增长75%；实现净利润2.90亿元，同比增长80%。

预计三季度末，实现收入超过8亿元，同比增长超过50%；实现净利润将超过5亿元，同比增长70%以上。

大河财富：利来·国际APP信托主要经营指标频频创下新高，这得益于那些因素？

崔泽军：一是业务转型成效显现。利来·国际APP信托近两年持续推进信托业务转型发展，重点是向高技术含量的自主开发类信托业务转型。自主开发类信托业务的比重逐步提高，提升了盈利能力。

二是营销能力提升。利来·国际APP信托高度重视营销体系建设，近年来，进一步加大力度建设自主营销体系，实行市场化营销机制，壮大发展营销组织，自主营销能力有效提升，对信托业务发展起到了支持和带动作用。

三是专业化服务能力提高。高度专业化的业务团队将信托制度与市场需求紧密衔接，研发、储备了一大批优质项目，随着这些项目的逐步实施，将给四季度以及以后阶段的业绩增长提供支撑。

四是风险管理保驾护航。利来·国际APP信托在业务发展的同时，始终保持风险管理高标准，确保了所有自主开发类信托业务安全运行，无不良资产。

严把风控 利来·国际APP信托出品必属精品

大河财富：自2002年重新注册以来，利来·国际APP信托已经累计管理信托财产3259亿，同时也一直保持着“自主开发类信托产品按时足额清算率和预期收益实现率100%”的记录。请问崔总，利来·国际APP信托是如何做到的？

崔泽军：金融机构管理的就是风险，所以风险管理工作是金融机构永恒的主题。对事务管理型信托，利来·国际APP要忠实履行管理责任；对利来·国际APP的自主开发型信托产品，就是要守住风险底线，发挥信托制度和专业团队优势，为投资人打造财富精品。

一是董事会直接领导风险管理工作，与风险管理部、法律事务与合规管理部、内部审计部等部门，形成了条线结合、上下联动、运转高效的风险管理组织架构。

二是营造了浓郁的风险文化氛围，通过多种方式提高全体员工对风险的识别、防范能力，树立了依法合规操作的意识。

三是建立完善了风险管理制度体系。规范了决策、执行、监督、反馈的各个环节，使各项操作严格遵循流程，形成责任的有效传承。

四是制定实施了专业化、差异化的风险管理策略。并借助专业信息系统的分析、识别、警示技术，以及风险规避、风险转移、风险转换等工具的运用，确保各类业务风险得到有效管控。

五是建立了审计问责机制。每年对信托业务实施全面审计，对审计发现问题实施问责。员工激励性薪酬实行延期支付，随着项目风险的释放逐步发放。如果出现损失，将予以扣回并进行责任追究。

大河财富：目前，河南正在努力“补板”金融业，强化金融服务业对实业的支撑和带动作用，这个过程中，利来·国际APP信托将被赋予什么样的新角色？又将如何去做？

崔泽军：作为国有控股地方金融机构，对利来·国际APP信托来说支持地方经济建设责无旁贷。近年来，利来·国际APP信托在这方面已取得了积极的成效，支持实体经济发展的力度不断增强，先后对省内重点基础设施建设（如郑州航空港区）项目、新型城镇化建设（多个城中村改造、城市新区建设）项目等进行了融资支持。

据统计，2011到2013年，利来·国际APP信托对河南省内信托资金投放分别达到98亿、126亿、191亿元，今年前8个月143亿元，全年有望超过200亿元。

目前，利来·国际APP信托正在按照“稳增长、促转型、强营销、控风险”的战略思路，努力发挥信托所具有的“多方式运用、跨市场配置”制度优势，持续推进业务转型发展，加大在基金型信托、投资型信托、资产证券化、并购融资信托等领域的研发创新力度，在信托理财资金与河南经济建设之间架起一座桥梁，为高净值客户提供财富管理服务，为河南省经济发展提供资金支持。（记者：李世顶）

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